Собственник, который первый раз идёт за продвижением, упирается в стену: один подрядчик просит тридцать тысяч, другой за ту же формулировку — триста. Разброс в десять раз, и ни один не объясняет, за что именно.
Мы разобрали открытые прайсы тридцати с лишним агентств, студий и продакшенов. Ниже — вилки по каждой услуге и то, что за ними стоит. Все суммы взяты с публичных страниц в июле 2026 года; у части подрядчиков цены «от», то есть реальный счёт будет выше.
Три ценовых пояса, а не один рынок
Первое, что видно из таблицы: это не единый рынок с разбросом, а три разных рынка, которые почти не пересекаются.
Фриланс и биржи. Канал под ключ за 110 тысяч, ведение Telegram за 9 900 в месяц. Работает один человек, иногда с помощником. Качество лотерейное, сроки плавают, исчезнуть может в любой момент.
Агентства. Команда, менеджер, отчётность, договор. Цена вырастает в три-пять раз, и платите вы не столько за руки, сколько за гарантию, что эти руки не исчезнут через месяц.
Премиум-продакшен. Отдельная съёмочная группа, сценарист, режиссёр. Один ролик от 600 тысяч до полутора миллионов. Это уже не маркетинг, это производство видео как таковое.
Что сколько стоит
| Услуга | Фриланс | Агентство | Премиум | |---|---|---|---| | Ведение YouTube, месяц | 30–75 тыс | 120–300 тыс | 300–800 тыс | | Стратегия запуска канала | 35 тыс | 150–200 тыс | 500 тыс | | Один ролик | 30 тыс | 55–200 тыс | 600–1500 тыс | | Пакет вертикальных роликов | 30–60 тыс | 99–200 тыс | от 300 тыс | | Ведение Telegram, месяц | 10–30 тыс | 86–150 тыс | до 535 тыс | | Ведение Яндекс Директа, месяц | 20–40 тыс | 40–60 тыс | 80–150 тыс | | Комплекс под ключ, месяц | — | 150–250 тыс | от 350 тыс | | Первая консультация | 0 | 6,5–15 тыс | от 50 тыс |
Отдельная строка, про которую забывают на первой встрече: рекламный бюджет идёт сверх любой из этих сумм. Подрядчик берёт деньги за свою работу, а то, что уйдёт площадке, вы платите сами. В регионах осмысленный минимум для Директа — 30–50 тысяч в месяц. Ниже этой суммы кампания не успевает обучиться и сливает бюджет на случайные клики.
Посередине пусто, и это главная проблема рынка
Между фрилансером за тридцать тысяч и агентством за двести пятьдесят почти нет предложений. А именно туда попадает производственная компания с оборотом в несколько десятков миллионов: фрилансер для неё несерьёзно, агентство за четверть миллиона в месяц — неподъёмно.
Так получилось не случайно. Агентству невыгодно обслуживать небольшой чек: менеджер, аккаунт и отчётность стоят одинаково и для клиента за 80 тысяч, и для клиента за 400. Поэтому нижнюю планку поднимают, а всех, кто под неё не проходит, отправляют к фрилансерам.
Из чего на самом деле складывается цена
Когда вам называют сумму, спросите, сколько в ней каждой из этих частей.
Производство. Съёмка, монтаж, написание текстов, дизайн. Самая честная часть сметы: её можно пересчитать по часам и сравнить с рынком.
Стратегия и управление. Решения о том, что снимать и куда вести трафик. Здесь чаще всего и прячется наценка, потому что проверить объём работ снаружи невозможно.
Менеджмент. Созвоны, отчёты, согласования. У агентств это 20–30% чека, и это нормально — пока вы понимаете, что платите за них.
Рекламный бюджет. Повторим ещё раз, потому что на этом спотыкаются чаще всего: он отдельно.
Почему никто не берёт процент с продаж
Из тридцати с лишним изученных компаний ни одна не работает за долю с результата. Все берут абонентскую плату вперёд.
Причина понятная и вполне честная: подрядчик не управляет вашим отделом продаж. Он привёл заявку, а дальше её обработал ваш менеджер — или не обработал. Привязываться к чужой воронке рискованно.
Но у этой логики есть обратная сторона. При абонентской плате подрядчик получает деньги независимо от того, принесла ли работа хоть один заказ. Риск целиком на вас. Именно поэтому мы в StartPro строим модель иначе: берём процент только с новых продаж, а до первой продажи наш гонорар равен нулю. Это сложнее в учёте и требует доступа к вашим цифрам — зато риск делится пополам.
Как разговаривать с подрядчиком о цене
Три вопроса, которые экономят деньги на первой же встрече.
Что входит в сумму по пунктам, с количеством. Не «ведение канала», а «четыре ролика, восемь постов, две вертикалки в неделю». Если подрядчик уходит от цифр, он и в работе будет уходить.
Рекламный бюджет внутри или сверху. Половина недоразумений в этой отрасли — отсюда.
Что происходит, если через три месяца заявок нет. Ответ «продолжаем работать» означает, что вы платите за процесс. Ответ с конкретным пересмотром условий означает, что подрядчик думал об этом заранее.
Коротко
Разброс цен на рынке десятикратный, и объясняется он не качеством, а тем, в каком из трёх поясов работает подрядчик. Для малого и среднего бизнеса честная вилка на комплексную работу — 150–250 тысяч в месяц у агентства плюс рекламный бюджет, или 40–90 тысяч при сборке из фрилансеров с вашим управлением. Всё, что дешевле, обычно означает меньший объём, а не более выгодные условия.
И главное: спрашивайте про цифры до денег, а не после.